Kuidas EstConnex Teile kasulik saab olla?
Pakume ideid ja konkreetseid lahendusi, et realiseerida Teie ettevõtte jaoks toimiv sissepääs Saksamaa turule - alates strateegilisest eeltööst kuni sobivate meetmete rakendamiseni.
Kui plaanite Saksamaale laienemist või olete sellega juba alustanud,
aga tulemused puuduvad, valige sobiv koostööpakett või võtke ühendust ja arutame järgmisi samme!
1
Go-to-market Plan and Strategy
Konkreetne ja praktiline turule sisenemise strateegia – suunatud ettevõtetele, kes plaanivad Saksa turule sisenemist või on juba vastavas algusfaasis.
Turuanalüüs
-
turustruktuur ja trendid
-
hinnad ja konkurentsiolukord
-
sihtrühma analüüs
-
majanduspiirkondade analüüs asukohavaliku tegemiseks ja tegevuspiirkonna määramiseks
-
ülevaade olulistest seadustest ja määrustest
-
sobivate toetusprogrammide info ja käsitlus
Ettevõtte ja toote/teenuse positsioneerimine Saksa turul
-
value proposition – saksa keelde „tõlgitud“
-
messaging & claims
2
Door Opener
Esimesed kvaliteetsed kontaktid, turu tagasiside, kliendibaasi loomine – suunatud ettevõtetele, kellel on strateegia, aga puuduvad sobivad meetmed ja vahendid.
-
lead generation süsteem ja kampaaniad (B2B, LinkedIn)
-
sihitud outreach
-
kohalikule turule suunatud veebilehed (landing pages)
-
müügimaterjalide ettevalmistus (whitepapers, case studies)
-
personali briefing ja ettevalmistus
3
Fractional Head of Germany
Saksamaa turu kasvupartner / strateegiline ja operatiivne lüli turunduse, müügi ja turu vahel – suunatud ettevõtetele, kes soovivad Saksa turul süsteemselt kasvada.
Ettevõtte müügi ja turundusega seonduva tegevuse koordineerimine ja juhtimine Saksamaal:
-
müügistruktuuride ülesehitus
-
partnervõrgustiku arendus
-
kampaaniate ja positsioneerimise koordinatsioon ja juhtimine
-
reporting otse asutajale/juhtkonnale
Lisateenused
-
info- ja kontaktreiside korraldus
-
müügimaterjalide „tõlge“ ja kohandus
-
müügimeeskondade ettevalmistus ja abi
-
ettevõtte esindamine Saksamaal toimuvatel messidel, konverentsidel jms.
Hea teada: Saksamaa turg on suur, aga ka keeruline, mis tähendab, et ...
-
otsustusprotsessid on aeglasemad ja struktureeritumad
-
usaldus enne "ostu" on kriitilise tähtsusega
-
Teie "sõnum" peab olema selge, konkreetne ja asjakohane
Aitame Teil paremini aru saada mitte ainult saksa keelest, vaid ka klientide ja äripartnerite mõtteviisist, ootustest ja turuloogikast; muuta Teie pakkumine arusaadavaks ja müüdavaks sobivale sihtgrupile ning leida Teile esimesed kvalifitseeritud kontaktid ja kliendid Saksa turul.
Juhul, kui plaanite Saksamaale laienemist või olete sellega juba alustanud,
aga tulemused puuduvad, võtke ühendust ja arutame järgmisi samme!